U vremenu kada kompanije, institucije i lideri svakodnevno donose odluke pod pritiskom tržišta, političkih promena i globalne neizvesnosti, pregovaranje je postalo jedna od najvažnijih poslovnih veština modernog doba. Upravo zbog toga Privredna komora Srbije krajem maja organizuje treću po redu Balkansku akademiju pregovaranja, specijalizovani program namenjen direktorima, menadžerima, preduzetnicima i profesionalcima koji učestvuju u donošenju važnih odluka.
Nova generacija polaznika okupiće se 27. maja u Beogradu, gde će kroz intenzivnu i praktično orijentisanu obuku učiti kako da vode složene pregovore, rešavaju konflikte i donose odluke u situacijama visokog pritiska. Program će, prema najavi Privredne komore Srbije, biti realizovan u dva dela — prvi tokom maja, a drugi u septembru. Organizatori ističu da interesovanje raste iz godine u godinu, što pokazuje koliko kompanije danas ulažu u razvoj komunikacionih i pregovaračkih kapaciteta svojih timova.
Mirjana Kovačević, rukovodilac Centra za edukaciju, dualno obrazovanje i obrazovne politike i direktor Poslovne akademije PKS, navodi da je cilj programa razvoj konkretnih i primenljivih znanja. Kako objašnjava, polaznici neće prolaziti kroz klasična teorijska predavanja, već kroz simulacije, studije slučaja i praktične scenarije koji podsećaju na realne poslovne situacije sa kojima se lideri svakodnevno suočavaju.
Poslednjih godina upravo su pregovaračke sposobnosti postale jedan od glavnih kriterijuma za napredovanje u međunarodnim kompanijama i velikim organizacijama. Stručnjaci za menadžment upozoravaju da uspeh više ne zavisi samo od stručnog znanja ili finansijskih rezultata, već i od sposobnosti da se upravlja konfliktima, gradi poverenje i postižu održivi dogovori u kompleksnim poslovnim okruženjima.
Program fokusiran na realne poslovne izazove
Balkanska akademija pregovaranja zamišljena je kao intenzivan trening koji kombinuje strateško razmišljanje, psihologiju komunikacije i praktične pregovaračke tehnike. Program traje ukupno 21 sat i organizovan je kroz šest modula, dok je radni jezik engleski. Organizatori navode da će polaznici tokom obuke raditi na simulacijama međunarodnih pregovora i kriznih scenarija koji zahtevaju brzo donošenje odluka.
Poseban akcenat stavljen je na metodologiju Highly Reliable Negotiation Framework (HRNF), model koji se koristi u razvoju pregovaračkih strategija za složene i visokorizične situacije. Takav pristup, prema rečima stručnjaka, posebno je važan u vremenu kada kompanije posluju u uslovima stalnih ekonomskih i geopolitičkih promena. Lideri se danas sve češće suočavaju sa pregovorima koji prevazilaze klasične komercijalne okvire i uključuju upravljanje krizama, međunarodnim partnerstvima i korporativnim konfliktima.
Mirjana Kovačević naglašava da je program namenjen svima koji učestvuju u procesu donošenja odluka, bez obzira na sektor iz kojeg dolaze. Među polaznicima se očekuju direktori kompanija, menadžeri, preduzetnici, javni službenici i profesionalci iz različitih oblasti poslovanja. Upravo raznovrsnost iskustava i sektora jedan je od razloga zbog kojih ovakve obuke često prerastaju u značajne profesionalne mreže i dugoročne poslovne kontakte.
Polaznici će po završetku obuke imati mogućnost da postanu deo evropske mreže pregovarača, što dodatno povećava značaj programa za profesionalni razvoj. U poslovnom svetu gde kontakti i međunarodno povezivanje igraju sve veću ulogu, ovakve mreže često predstavljaju važan kanal za razmenu znanja, iskustava i novih poslovnih prilika.
Međunarodni eksperti stižu u Beograd
Jedan od glavnih razloga velikog interesovanja za Akademiju jeste i prisustvo međunarodno priznatih stručnjaka iz oblasti pregovaranja i rešavanja konflikata. Predavački tim predvodi Frančesko Marki, ekspert specijalizovan za teške pregovore, stratešku fasilitaciju i upravljanje kompleksnim konfliktima. Njegov rad poslednjih godina privukao je pažnju poslovnih zajednica širom Evrope, naročito u oblastima korporativne diplomatije i kriznog menadžmenta.
Savremeni pregovori, kako objašnjavaju stručnjaci, više nisu samo pitanje postizanja finansijski povoljnog dogovora. Oni podrazumevaju razumevanje psihologije sagovornika, upravljanje tenzijama i sposobnost donošenja racionalnih odluka u trenucima neizvesnosti. Upravo zbog toga kompanije širom sveta sve više ulažu u specijalizovane treninge koji povezuju poslovnu strategiju, komunikaciju i liderstvo.
Kovačević je pozvala sve zainteresovane za pohađanje Balkanske akademije pregovaranja da se prijave na mejl: edukacija@pks.rs, dok je broj mesta za učešće na ovoj radionici ograničen.
Privredna komora Srbije poslednjih godina intenzivno razvija programe poslovne edukacije usmerene ka modernim tržišnim izazovima. Fokus više nije samo na tehničkim znanjima, već na razvoju takozvanih „mekih veština“ koje postaju presudne u međunarodnom poslovanju. Pregovaranje, javni nastup, upravljanje timovima i krizna komunikacija danas su među najtraženijim kompetencijama u korporativnom svetu.
Organizatori navode da je broj mesta ograničen, dok se prijave obavljaju putem elektronske pošte. S obzirom na rastuće interesovanje i iskustva sa prethodnih akademija održanih početkom godine, očekuje se da će kapaciteti brzo biti popunjeni. U poslovnom okruženju koje postaje sve nepredvidivije, sposobnost pregovaranja više se ne posmatra kao dodatna prednost, već kao jedna od osnovnih veština modernog liderstva.
