Pokretanje sopstvenog posla često počinje idejom, ali do prvog prihoda put vodi kroz ulaganja, planiranje i procenu tržišta. Za početnike u Srbiji postoji program koji objedinjuje obuku za izradu poslovnog plana, savetodavnu podršku i finansiranje. Kroz njega je moguće dobiti kredit do 30.000 evra u dinarskoj protivvrednosti, uz mogućnost dodatnog bespovratnog podsticaja.
Program realizuje Privredna komora Srbije u saradnji sa Srpskom fondacijom za preduzetništvo, uz podršku Vlade Savezne Republike Nemačke i Nemačke razvojne banke KfW. Namenjen je ljudima koji tek ulaze u preduzetništvo, ali i firmama koje su već osnovane i posluju relativno kratko. Cilj je da finansijska pomoć bude praćena znanjem koje početnicima omogućava da realnije procene rizike i planiraju poslovanje.
Program je otvoren za novoosnovane preduzetnike, mikro i mala privredna društva koja posluju do 36 meseci, kao i za fizička lica koja tek planiraju da pokrenu posao. Za kompanije u kojima je većinski vlasnik žena predviđen je duži period prihvatljivosti, do 48 meseci poslovanja. Time su obuhvaćeni i oni koji su tek registrovali firmu i oni koji su već napravili prve poslovne korake. Ključna grupa su početnici kojima je potrebna kombinacija kapitala i praktičnog znanja.
Za nekoga ko tek razvija poslovnu ideju, novac nije jedino pitanje. Potrebno je proceniti da li postoji dovoljno kupaca, koliko će koštati početna investicija i kada bi posao mogao da počne da donosi prihod. Dobro napravljen poslovni plan upravo zato ima važnu ulogu pre odluke o finansiranju. On omogućava da se ideja pretvori u konkretne projekcije i troškove.
Program zato nije zamišljen samo kao način da početnik dođe do kredita. Učesnici prvo prolaze kroz proces u kojem svoju ideju moraju da sagledaju iz više uglova. To uključuje tržište, konkurenciju, troškove, prihode i mogućnosti daljeg razvoja. Takav pristup može pomoći da se problemi uoče pre nego što se uloži veći iznos novca.
Posebna vrednost je u tome što se podrška ne završava samim podnošenjem zahteva za finansiranje. Nakon odobravanja kredita korisnicima je dostupna i stručna savetodavna podrška. Za nove preduzetnike to može biti važno u periodu kada se svakodnevne poslovne odluke donose prvi put. Od upravljanja troškovima do planiranja investicija, početna podrška može smanjiti prostor za skupe greške.
Obuka traje pet dana
Jedan od ključnih delova programa jeste besplatna petodnevna obuka za izradu poslovno-investicionog plana koju organizuje PKS. Tokom nje učesnici ne rade samo na teorijskom razumevanju preduzetništva, već razrađuju elemente koji su potrebni za konkretan poslovni plan. Posebna pažnja posvećuje se istraživanju tržišta i proceni poslovnog okruženja. Cilj je da polaznik na kraju ima jasniju sliku o tome kako njegova ideja može da funkcioniše u praksi.
Učesnici koriste alate kao što su SWOT analiza, PESTEL i Biznis model Kanvas. Oni pomažu da se sagledaju snage i slabosti poslovne ideje, spoljašnji faktori koji mogu uticati na poslovanje i način na koji će firma stvarati prihod. Važan deo obuke odnosi se i na finansijsko planiranje. Polaznici rade petogodišnje projekcije kako bi procenili moguće prihode, rashode i održivost poslovanja.
Do sada je održano 13 obuka, kroz koje je prošlo 130 učesnika. Ti podaci pokazuju da postoji interesovanje za program koji početnicima nudi više od samog pristupa finansiranju. Za osobu koja prvi put priprema dokumentaciju za banku, razumevanje osnovnih finansijskih pokazatelja može biti jednako važno kao i sam kredit. Znanje stečeno tokom obuke može se koristiti i nakon završetka programa.
Iskustva korisnika pokazuju da je praktični deo obuke posebno značajan. Bojan Bojović iz Auto servisa Bojs naveo je da mu je kombinacija finansijske podrške i rada na poslovnom planu pomogla u razvoju poslovanja. Jasan plan ulaganja omogućio mu je da bolje sagleda naredne korake. Takva priprema početniku može olakšati i komunikaciju sa bankom.
Kredit može da pokrije ulaganja
Finansijski deo programa omogućava kredit do 30.000 evra u dinarskoj protivvrednosti. U programu učestvuje šest banaka: Halkbank, ProCredit Bank, 3Bank, Erste Bank, NLB Komercijalna banka i OTP Banka. Sredstva mogu biti namenjena različitim ulaganjima koja su važna za pokretanje ili razvoj poslovanja. Konkretni uslovi finansiranja zavise od programa i banke kroz koju se kredit realizuje.
Novac može da se koristi za kupovinu opreme, mašina, postrojenja i sadnica, ali i za kupovinu ili adaptaciju poslovnog i proizvodnog prostora. Predviđeno je i finansiranje određenih operativnih troškova. Za početnika to znači da podrška može obuhvatiti više faza pokretanja posla, od nabavke osnovnih sredstava do obezbeđivanja uslova za rad. Pravilno određivanje prioriteta ulaganja zato ostaje važan deo poslovnog plana.
Program ima i dodatni podsticaj za korisnike koji uspešno otplate kredit. U tom slučaju moguće je dobiti bespovratna sredstva u visini do 20 odsto ukupnog investicionog ulaganja, odnosno najviše 3.000 evra u dinarskoj protivvrednosti. Taj iznos može smanjiti ukupan trošak investicije, ali se ostvaruje pod uslovima predviđenim programom. Zbog toga je važno da zainteresovani pre prijave provere sve kriterijume i obaveze.
Za preduzetnika koji tek ulazi na tržište kombinacija znanja, kredita i potencijalnog granta može predstavljati značajnu početnu podršku. Međutim, finansiranje ne može zameniti procenu potražnje, kontrolu troškova i realan plan prihoda. Ideja postaje posao tek kada može da funkcioniše kao održiv poslovni model. Program je zato usmeren na oba elementa, odnosno na pripremu preduzetnika i obezbeđivanje kapitala.
Podrška se nastavlja i posle finansiranja
Iskustvo Zorice Vukić iz kompanije Pure d.o.o. Beograd pokazuje koliko praktična priprema može značiti početniku. Ona je navela da joj je obuka pomogla da samostalno sastavi poslovni plan i pripremi razgovor sa bankom. Posebno joj je koristilo razumevanje prihoda, rashoda, troškova poslovanja i plana otplate. Takva sigurnost može biti važna kada se prvi put donose odluke koje direktno utiču na poslovanje.
Sličnu korist navela je i Mirjana Cvetković, vlasnica preduzetničke radnje Proizvodnja torti i kolača Mika. Njoj je značilo što su predavači detaljno prolazili kroz izradu poslovnog plana i odgovarali na pitanja polaznika. Znanje stečeno tokom obuke pomoglo joj je da razradi i sprovede poslovni plan. Time se podrška iz učionice direktno povezala sa konkretnim poslovnim ciljem.
Za Marka Đumića, vlasnika Serendipity Bridal House-a, početni motiv za učešće bila je mogućnost dobijanja kredita za početnike. Međutim, obuka mu je istovremeno omogućila da stekne znanja potrebna za vođenje biznisa. To pokazuje zašto finansiranje i edukacija imaju veću vrednost kada se posmatraju zajedno. Kapital može da pokrene posao, ali njegovo pravilno korišćenje zavisi od odluka koje preduzetnik donosi.
Zainteresovani za dodatne informacije i prijavu mogu se obratiti Privrednoj komori Srbije putem adrese startup@pks.rs. Za nekoga ko ima poslovnu ideju, ali nema dovoljno kapitala ili iskustva u njenoj razradi, ovakav program može biti početna tačka. Najvažnije je da se pre ulaska u kreditni odnos pažljivo procene troškovi, prihodi i sposobnost otplate. Dobar početak biznisa ne počinje samo novcem, već realnim planom kako će taj novac biti pretvoren u održivo poslovanje.
